Быстрый рост продаж
В условиях активного роста бизнеса компании не уделяли внимания привлечению клиентов и развитию активных продаж. Менеджеры по продажам, как правило, работали только «на входящих звонках», теряя при этом до половины возможной выручки, забывая о том, что привлечение клиентов — важнейший вопрос для большинства коммерческих компаний.
Сотрудники компании (HR) Capital предлагают решение, которое позволит увеличить объем продаж в сжатые сроки.
Решаемые задачи
-
Повышение лояльности существующих клиентов;
- Увеличение частоты и объемов закупок от имеющихся клиентов;
- Мотивация менеджеров под конкретную задачу;
- Привлечение новых клиентов;
- Рост продаж в сжатые сроки.
Этапы работ
1. Бесплатная диагностика существующей системы продаж. Позволяет провести анализ существующей системы продаж и определить ее сильные и слабые стороны.
2. Реорганизация процесса продаж (разделение труда). Наш опыт работы позволяет говорить о том, что необходимо разделять процессы поиска новых клиентов (активные продажи) и продажи существующим клиентам. Так как это разные функции, то и менеджеры, занимающиеся этими функциями должны быть разные, с разными навыками и компетенциями.
3. Увеличение продаж существующим клиентам. Существующие клиенты – лояльная и позитивно настроенная к Вам аудитория. Это те клиенты, которые уже приносят Вашей компании доход, поэтому логично предполагать, что стоит начинать именно с решения данной задачи. Мы можем влиять на увеличение частоты и объема закупок от этих клиентов.
4. Постановка активных продаж. Экономический кризис требует активных действий. В текущей ситуации активные продажи – самый эффективный метод привлечения клиентов и увеличения продаж. Мы передадим Вашим менеджерам все необходимые навыки и технологии активных продаж и предложим эффективную мотивацию, благодаря которой менеджеры захотят привлекать новых клиентов.
Результаты для компании
-
Увеличение выручки от продаж в сжатые сроки
-
Увеличение числа клиентов в сжатые сроки
-
Увеличение количества сделок в сжатые сроки
